邢洪涛

我拎着刚买的名牌服装从商场出来后，走到附近的一个路边快餐要了一份10元的盒饭。一个乞丐从远处直接走到我面前，“行行好，给点吧。”我随手掏出一个硬币扔给他，可他并没有离开的意思，和我面对面坐了下来。

我就问他：“还要吗？”

可他的回答让我很惊讶，“别误会，我和你一样，该吃饭了。”

我仔细打量了他一番，发现他和我以前见过的乞丐不一样，虽然头发很乱，衣服很破，但浑身上下哪儿都不脏，我就问他： “你好像不是个乞丐。”

他笑了笑，说：“我只是和其他乞丐不一样而已。”

我看他很自信，就和他攀谈了起来：“的确不一样，你不像别的乞丐那么令人反感。”

他很健谈，也很会推销自己：“不仅如此，我做乞丐，还相当专业。”

专业这个词更加激发了我对他的兴趣：“你每天能要多少钱？”

“周一到周五，生意差点，三百左右吧。周末可以要到四、五百。”

“这么多！”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“这里的人，流量大到数以万计，而且集中在上午10点到下午6点，所以我每天只需工作8小时。如果乞讨不成，我不会死缠着满街跑，因为他若肯给钱的话早就给了，再追着要，成功的机会还是很小，不能将有限的时间浪费在这些客户身上，不如接着寻找下一个目标，所以我每分钟乞讨1~2次，一天大约有六、七百次。”

听他这么说，我被他的数学头脑惊呆了，但我还是有些怀疑：“每次都能成功吗？”

“当然不是，但我的成功率相当高，有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然，天天在天桥上等，要不了多少钱，谁没事去走天桥，都是行色匆匆的过路人，一般都很着急，没空答理你，而且爬上爬下的又很累，肯定没多少有钱人。”

这时，服务员把我要的快餐端了上来，没想到同时也给他端来了一份，看来，他已经是这里的常客了。

等服务员走了，他一边吃一边接着说：“我的目标都控制在20~30岁,年龄太小,没什么经济基础；年龄太大，大多数已经结婚，这些人根本没戏，恨不得反过来向我要钱。所以我选择的客户主要有这么几类：1、情侣中的男性。他们为了在异性面前不丢面子一般都很大方。2、独自一人的漂亮女孩。她们害怕纠缠，多数会花钱免灾。3、刚刚购物的人，这些人身上肯定有零钱，尤其是购买名贵商品的人，一定舍得给钱。”

说到这，他指了指我后面，“你看，那边的几个人，谁是我的客户？”说完起身朝他们去了，我顺着他去的方向回头一看，从李宁专卖店里刚走出来两对青年男女，走在前面的那对，男的两手都拿着购物袋，后面那对，女的吃着冰淇淋，只见我们这位乞丐直接走到后面那对青年男女面前，不到10秒钟就成功了。

回来后我问他：“你为什么舍近求远去朝后面的要？”“你没见前面那个男的拿着不少东西吗？掏钱不方便。后面那个男的刚买了冰淇淋，肯定有零钱。”

看到他坐下接着吃了起来，我产生了一个念头，对他说：“我看你像一位资深的市场营销总监。到我们公司去应聘吧，我保你成功。像你这样的人才当乞丐太可惜了。”

他笑了笑，说：“ 5年前我在微软中华大区做市场策划，贷款按揭了一套住房，2年前升为营销经理，月薪5千，尽管如此，也要节衣缩食6年，才能还清贷款，眼看儿子就要考大学，拿什么供啊？后来就辞职不干了，下海来做乞丐，我要用科学知识来武装自己，只有学习知识，才会让自己变得更聪明，才能使自己成为21世纪最需要的高素质人才，我要用科学的方法来乞讨，做一个高素质的乞丐，有一次，我的一位客户说给我50块钱，让我在一座楼下喊：‘安红，我想你’，喊一小时，我一合计，喊一声得花5秒钟，一个小时得喊720声，相当于我一天的工作量，才给50块钱，于是我拒绝了他。我很喜欢我现在的乞讨工作，也很会享受其中的快乐和乐趣，雨天人流稀少的时候，别的乞丐都在家抱怨或睡觉，我会开车出来兜兜风，感受一下这座城市的美，或者在家看看书，晚上下班后，带着老婆孩子出来逛逛街，看看夜景，一家三口其乐融融，若是碰到同行，有时也会扔个硬币，找找当客户的感觉，也算给我所从事的行业捧捧场。”

“你老婆做什么工作？你儿子准备读什么大学？” 我看他吃完了，怕他走，又好奇的问了一句。

“我老婆在家做全职太太，伺候孩子上学，我准备让我儿子读市场营销专业，将来子承父业，当一个比我更出色的乞丐。好了我要继续工作了，再见。”

他走了以后，我陷入了沉思。不知过了多长时间，服务员的一句话打断了我的思绪：“我们该收摊了，您还没买单吧？”

“多少钱？”

“20块。”